优配送 “大力神杯”，卖断货了

　　转自：长安街知事

　　还有10多天，万众期待的美加墨世界杯就将开赛，各支参赛球队升帐点兵冲刺备战。赛场外，本届世界杯的周边商品销售情况同样火爆，其中创意设计商品特别受消费者青睐。

　　线上线下均有高人气

　　在位于朝阳大悦城正门外的聚星动力“世界杯豪门IP官方授权店”内，阿根廷队、葡萄牙队、英格兰队、法国队等本届世界杯参赛球队的球衣、球迷围巾、毛绒玩具等周边商品琳琅满目。

　　球迷李先生挑选了一款法国队的球迷助威T恤，身边6岁的儿子喜欢汽车，买了一款阿根廷队球员大巴模型，李先生说：“齐达内踢球时我就支持法国队，这次希望他们能夺冠。”在京上大学的陈佳敏是C罗的球迷，购买了一款小熊挂饰，“这个小熊穿着葡萄牙队7号球衣，很可爱，挂在包上就能表明我的‘身份’了！”

货架顶上的阿根廷队盲盒最受顾客青睐。赵晓松摄

　　店员向记者介绍说，阿根廷队、葡萄牙队、英格兰队的周边产品销量最好，其中阿根廷队的一款手办盲盒更是爆款。记者看到，这款盲盒能开出8款手办，包括梅西在过去五届世界杯的不同卡通形象，以及3个隐藏款。

　　本届世界杯周边产品在电商平台也有不俗销量。记者在淘宝FIFA国际足联官方旗舰店看到，三个吉祥物毛绒玩具和“足球脑”系列毛绒挂饰的近期销量都超过1000。

　　“今年世界杯第一次48支球队参加，比赛更多了。另外，随着苏超等城市联赛的火爆，关注足球的人群也更多了，这些都是商机。”熊奥体育总经理熊小锋对记者表示，公司正在线上线下销售本届世界杯周边商品，销量最好的是大力神杯的模型，“大家希望能讨个好彩头嘛，现在都卖断货了。”

熊小锋与自家公司的大力神杯复制品合影。受访者供图

　　从2008年北京奥运会开始，熊小锋一直以商家身份参与奥运会、世界杯等大型赛事。他预计，国内世界杯周边商品的销售最高潮预计将在开赛后到来，“世界杯是体坛最热闹的派对，也有最高的商业价值，虽然没有中国队，但我们全社会都会参与进来。”他透露，公司从去年起就开始谈授权、代理，备战这场四年一度的商战。

　　“卷创意”是产品成功关键

　　聚星动力总部位于北京，公司首席执行官（COO）金叶对北京日报客户端记者说：“我们拿到了阿根廷队、葡萄牙队、法国队、英格兰队、西班牙队、德国队、荷兰队的官方授权，几乎囊括了本届世界杯所有的热门争冠球队。”她介绍说，公司并不是简单地把队徽贴在商品上，而是围绕体育IP的文化、球迷情绪、生活场景，系统化地自主设计并开发产品。一个系列产品从概念到上市，通常会经历IP研究、趋势分析、设计提案、授权审核、样衣打版、面辅料测试、包装设计、生产跟进、门店陈列和线上内容传播等多个环节。

“小羊咩西”毛绒包挂。受访者供图

　　金叶特别介绍了“小羊咩西”毛绒包挂，“一只小羊造型的毛绒挂件，穿着阿根廷10号球衣。‘小羊’形象很可爱，有亲和力，而且在体育世界里山羊象征着‘史上最佳’。我们把球迷的情绪转换到这个可以挂在包上、拿在手里的小产品。”

　　2022年世界杯期间，聚星动力生产销售了阿根廷队、葡萄牙队等官方授权商品。金叶透露，截至目前，公司本届世界杯相关商品的销售情况超出预期，她说：“这证明了有创意、高品质的产品能得到球迷的认可。我们也希望通过世界杯，让消费者认识到足球IP周边可以很丰富、有设计感，把他们对大赛的激情沉淀成对我们品牌的长期认可。”

　　在“世界超市”浙江义乌国际商贸城，销售球类的商户陈绍美对北京日报客户端记者介绍了自家远销海外的“爆款”——以本届世界杯三个举办国美国、加拿大、墨西哥主色调设计的纪念足球，“这是我们自主设计、自主生产、自主品牌的纪念球，蓝、红、绿是三个举办国的主色调，把它们融合在一起，视觉上还是很有特色的。”

陈绍美展示自主设计生产的热销足球。图片来源：新华社

　　陈绍美所在的民飒体育深耕球类行业多年90%的产品销往海外，经过近20年的发展，品牌在非洲、南美洲拥有较高知名度与不俗的口碑。这是陈绍美以商户身份参与的第六届世界杯，他记得20年前第一次见证这场足坛盛宴吸金魔力时的震撼，“我们的仓库卖空了，印象就俩字——缺货！”在陈绍美看来，中国制造、义乌制造已经从过去“卷价格”，转变为靠创意设计等高质量竞争取胜，“比如我们，最大的优势就是自己的独特设计。”他说。